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環(huán)保裝備制造業(yè)作為環(huán)保產(chǎn)業(yè)鏈的上游，是實(shí)現(xiàn)污染治理與低碳轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)與保障。隨著時間推移，我國環(huán)保裝備制造業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)變得愈發(fā)成熟，現(xiàn)階段對空氣以及水污染治理設(shè)備的研發(fā)和生產(chǎn)已經(jīng)成為我國環(huán)保裝備制造業(yè)企業(yè)的主要任務(wù)。
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在國家政策的大力支持及環(huán)保投資的日益增長下，環(huán)保裝備制造業(yè)產(chǎn)值不斷增長：2021年我國環(huán)保制造業(yè)產(chǎn)值約11156億元，預(yù)計2022年產(chǎn)值將達(dá)12092億元。在工信部、科技部、生態(tài)環(huán)境部等三部門聯(lián)合印發(fā)的《環(huán)保裝備制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動計劃（2022―2025年）》（以下簡稱《行動計劃》）中，提出“十四五”全面推進(jìn)環(huán)保裝備制造業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展，到2025年環(huán)保裝備制造業(yè)產(chǎn)值力爭達(dá)到1.3萬億元。
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現(xiàn)階段，技術(shù)創(chuàng)新能力不足和水平低下是環(huán)保裝備制造業(yè)的短板和痛點(diǎn)。我國現(xiàn)有的環(huán)保裝備制造業(yè)企業(yè)大多具有規(guī)模相對不大的特點(diǎn)，且企業(yè)科技建設(shè)體系落后或缺失，創(chuàng)新能力薄弱，缺乏自主核心技術(shù)。
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科技創(chuàng)新能力不足反應(yīng)出來的“人才缺口”亦是企業(yè)亟待解決的難題。在此背景下，廣東一家大型制造業(yè)企業(yè)與銳仕方達(dá)開啟了合作之路，銳仕方達(dá)為企業(yè)尋找專業(yè)人才，助力企業(yè)多元化轉(zhuǎn)型，開拓環(huán)保裝備制造業(yè)板塊。
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創(chuàng)新傳統(tǒng)業(yè)務(wù)線，拓寬銷售渠道
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客戶與銳仕方達(dá)建立合作的初期，正處于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)線進(jìn)入深水期的節(jié)點(diǎn)，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)由于工作重復(fù)性較強(qiáng)、技術(shù)含量較低，不少員工選擇去尋找更好的機(jī)會，人員流動性較大，客戶希望銳仕方達(dá)能夠?qū)ぴL到一些運(yùn)營、設(shè)計方面的人才，來幫助更新產(chǎn)品線并拓寬線上、線下的運(yùn)營渠道。
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銳仕方達(dá)的獵頭將側(cè)重點(diǎn)放在尋找一些有責(zé)任感的人選，便于客戶長期培養(yǎng)，最終篩選出一些比較合適的簡歷推進(jìn)面試。一個月左右的時間，便為客戶成功推薦了多名人選，公司傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)線逐漸有了起色，一方面在設(shè)計上不斷優(yōu)化，推出多款更貼合市場需求的產(chǎn)品，簽訂了一些長期的訂貨單，另一方面也開拓了多個新媒體平臺運(yùn)營渠道，獲得了不少市場關(guān)注，漸漸在網(wǎng)絡(luò)上建立起品牌形象。
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借助多元化轉(zhuǎn)型機(jī)會，走上環(huán)保裝備制造業(yè)之路
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2022年下半年，疫情大規(guī)模爆發(fā)，使得運(yùn)力和人力都受到了不小的影響，客戶的業(yè)務(wù)也受到了一定程度上的沖擊。借此節(jié)點(diǎn)，客戶決定調(diào)整人員架構(gòu)并開始多元化轉(zhuǎn)型，開辟多個新業(yè)務(wù)板塊，同時將國際業(yè)務(wù)向國內(nèi)市場轉(zhuǎn)型。
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客戶在十年前便已布局“雙碳雙減”的發(fā)展路徑，在多元化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略調(diào)整下，更加注重環(huán)保與企業(yè)經(jīng)濟(jì)收益的平衡之勢，希望在環(huán)保裝備制造業(yè)領(lǐng)域大有作為。由于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)線伴隨著較為嚴(yán)重的水污染，首先想在廢水處理上發(fā)力，但已有的人才不足以攻克一些關(guān)鍵技術(shù)難點(diǎn)，客戶急需高端技術(shù)研發(fā)型人才。由于崗位對人選的專業(yè)性要求非常高，銳仕方達(dá)的獵頭便另辟蹊徑，從零開始，與HRD針對目標(biāo)崗位再次深度交流，剖析崗位畫像，最終成功為客戶推薦數(shù)名博士、碩士人才。
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人選加入后，在污水處理方面提供了很多專業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)指導(dǎo)，為環(huán)保業(yè)務(wù)線帶來技術(shù)賦能，使得新版塊短時間內(nèi)便完成0-1的孵化，在1-10階段繼續(xù)進(jìn)行高分子材料研究的難點(diǎn)攻關(guān)，降低了水資源的耗用。
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除了污水處理板塊，客戶也著眼于經(jīng)濟(jì)與環(huán)境可持續(xù)發(fā)展方向。當(dāng)時，客戶已有建設(shè)完備的綠色園區(qū)，但由于前期投入較大，在營收方面面臨一些困境，客戶急需高端管理型人才，能夠把環(huán)境保護(hù)、制造生產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)營收統(tǒng)籌合一。
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銳仕方達(dá)借助RNSS系統(tǒng)，從上萬余名人選簡歷中通過AI算法和人工專業(yè)性篩查，為客戶尋訪到匹配的人才，并成功推薦人才入職。這位人才成功解決了園區(qū)面臨的困境。首先，通過打造綠色園區(qū)ip，使園區(qū)的市場知名度更廣，以“綠色、原生態(tài)”等標(biāo)簽陸續(xù)吸引到一些企業(yè)去團(tuán)建和科技型企業(yè)的入駐。其次，人選把企業(yè)經(jīng)營綠色園區(qū)和向環(huán)保制造轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗(yàn)做成原創(chuàng)課程，并與國內(nèi)高校合作，實(shí)現(xiàn)教育變現(xiàn)。企業(yè)在綠色園區(qū)內(nèi)，不僅使傳統(tǒng)產(chǎn)品線向環(huán)保生產(chǎn)轉(zhuǎn)型，更實(shí)現(xiàn)了研發(fā)上的突破，在環(huán)保裝備制造業(yè)轉(zhuǎn)型中站定了腳跟。
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在客戶在多元化轉(zhuǎn)型探索期時，銳仕方達(dá)人始終堅持獵頭人的專注和職業(yè)敏感度，與客戶保持密切溝通，增強(qiáng)對崗位畫像的了解以及對客戶需求的認(rèn)知，不斷優(yōu)化解決方案，為客戶尋訪高質(zhì)量人選。
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